Les Pays-Bas ont de nombreux avantages en tant que partenaire pour l'ouest du Canada

Il existe déjà une affinité entre les deux nations fondée sur l'immigration néerlandaise au Canada et le rôle des troupes canadiennes dans la libération des Pays-Bas pendant la Seconde Guerre mondiale.

"En Alberta, il y a une importante population d'agriculteurs néerlandais qui est venue à deux reprises - l'une après la guerre et l'autre à la fin du siècle dernier, dans les années 1980 et 1990", explique Norm Janssen , directeur de l'attraction des investissements pour l'Alberta . Agriculture et foresterie .

« Il y a une raison pour laquelle ces vols KLM entre Calgary et Edmonton et Amsterdam sont généralement très complets. Beaucoup de gens font des allers-retours, et certains d'entre eux sont certainement des hommes d'affaires », déclare Janssen.

Les Pays-Bas, avec leur longue histoire en tant que puissance commerciale et agricole, ont de nombreux avantages en tant que partenaire et collaborateur des Canadiens de l'Ouest.

Le pays est la porte d'entrée de l'Union européenne. Le Canada a un accord commercial multilatéral avec l'UE — l'AECG, l'Accord économique et commercial global — qui donne aux exportateurs canadiens un énorme avantage sur les producteurs américains qui n'ont pas cet avantage tarifaire de 12,5 %. Le commerce avec les Pays-Bas ouvre la porte à tous les pays de l'union.

«Ils sont connus comme un producteur alimentaire. Ils ont des chaînes d'approvisionnement et de production », explique Carlo Dade , directeur du centre de commerce et d'investissement de la Canada West Foundation .

"En tant que fabricant d'ingrédients, vous pouvez entrer dans une entreprise néerlandaise et devenir leur fournisseur de choix parce que vous avez un produit de qualité supérieure, parce que vous êtes une personne gentille et parce que c'est 12,5 % moins cher d'acheter chez vous que les gars du Dakota du Nord, », dit Dadé.

Les Pays-Bas sont le deuxième plus grand exportateur de produits alimentaires au monde. Les Néerlandais sont des maîtres de la logistique, dotés de ports maritimes et situés au centre de l'Europe occidentale.

"Cela a à voir avec le port de Rotterdam, le port d'Amsterdam, le port d'Anvers, qui est en Belgique mais les Pays-Bas l'utilisent, l'aéroport d'Amsterdam et l'expertise logistique", explique Diederik Beutener , délégué commercial canadien basé à La Haye. .

"Cela a à voir avec la situation fiscale et les outils permettant le commerce."

Beutener ajoute que les Néerlandais ont des politiques favorables au commerce qui permettent le remboursement immédiat des taxes sur la valeur ajoutée sur les expéditions et des avantages fiscaux pour les entreprises qui maintiennent une présence ou ont un agent aux Pays-Bas.

Pour les entreprises des Pays-Bas, la capacité de l'Ouest canadien à produire de grandes quantités de protéines végétales est un atout majeur. D'énormes sociétés agroalimentaires européennes, dont beaucoup sont basées aux Pays-Bas ou disposent d'installations majeures aux Pays-Bas, développent leurs activités de protéines végétales alors que la demande mondiale monte en flèche.

Les producteurs et les entreprises du Canada et des Pays-Bas commencent à avoir des discussions et certains se lancent dans des collaborations.

La société de réseautage basée aux Pays-Bas Bridge2Food a organisé ses premiers sommets sur les protéines végétales en Amérique du Nord à Saskatoon et à Calgary en 2019, réunissant des entreprises et des institutions intéressées des deux côtés de l'Atlantique.

Beutener a déclaré qu'il était impliqué avec environ 28 délégués des Pays-Bas qui sont venus aux sommets.

« Ils sont revenus avec des commentaires très positifs et veulent faire des choses précises avec le Canada.

Mais Beutener ajoute que bon nombre d'entre eux sont encore en train de définir leurs stratégies sur les protéines végétales.

Une grande entreprise laitière, FrieslandCampina , est l'une de ces entreprises, compte tenu de ses tactiques pour incorporer des protéines végétales dans ses activités, notamment s'approvisionner au Canada, conclure des coentreprises avec des partenaires canadiens ou investir dans l'Ouest canadien. Beutener dit que trois entreprises d'ingrédients de boulangerie l'ont également approché pour s'approvisionner en protéines végétales spécifiques au Canada.

Yuri Schaap , consultant en transformation alimentaire chez Schaap Interim Food Services des Pays-Bas, a assisté aux sommets Bridge2Food au Canada et cherche maintenant des opportunités ici pour aider les entreprises d'ingrédients à franchir les prochaines étapes.

« Je vais voir où sont les collaborations et où sont les gagnants », dit Schaap, qui ajoute qu'il pourrait établir un bureau dans l'Ouest canadien.

Il dit qu'il y a un sentiment d'urgence dans le secteur des protéines végétales. Les contacts qu'il a rencontrés lors des sommets « ont un fort sens de l'entrepreneuriat et une volonté d'aller de l'avant et d'avancer, surtout en Alberta ».

Jerry Bouma , consultant albertain de longue date en agroalimentaire, a récemment été nommé consul honoraire d'Edmonton pour les Pays-Bas. Il dit qu'il est prévu qu'une délégation agricole néerlandaise de haut niveau se rende dans l'ouest du Canada au début de novembre.

« Il y a un intérêt croissant parmi les acteurs albertains, notamment les entreprises, les agences de développement régional, les associations industrielles et les gouvernements, pour explorer les opportunités », a déclaré Bouma dans une entrevue par courriel.

«Cela étant dit, la grande majorité des intérêts restent au stade précoce… C'est un peu comme une danse de lycée avec tout le monde qui assiste pour la première fois (en tant que célibataires).

« Je peux également dire que, pour la plupart, les entreprises néerlandaises ne sont pas intéressées par le secteur de la première transformation. Leur intérêt réside plutôt dans la compréhension des sources de matières premières végétales qui sont ou pourraient être disponibles pour la production de produits de consommation.

Pour le producteur, le propriétaire d'entreprise ou le représentant de l'industrie de l'Ouest canadien, il existe un certain nombre de ressources gouvernementales et industrielles qui peuvent aider à accéder à des partenaires potentiels aux Pays-Bas.

Beutener dit que les entreprises peuvent demander à un délégué commercial comme lui des contacts et des présentations aux grandes multinationales en Europe.

"Je viens de recevoir un appel d'une société d'IA (intelligence artificielle) qui travaillait auparavant avec le pétrole et le gaz, et qui cible maintenant les transformateurs alimentaires du monde entier", dit-il.

"Ils ont demandé" qui connaissez-vous et à qui pourriez-vous nous donner accès et peut-être demander un dîner spécial à Amsterdam? ”

Le rôle du consul honoraire est passé de l'accent mis sur les questions de passeport et de visa pour les ressortissants néerlandais à l'établissement de contacts entre les parties intéressées et à la facilitation des relations et des opportunités commerciales, explique Bouma.

M. Janssen affirme que son rôle auprès du gouvernement provincial est également de rassembler les collaborations impliquant l'industrie, les institutions et les organisations, et de comprendre les besoins et les stratégies de croissance des diverses organisations.

Janssen note que les personnes néerlandaises qui attirent les investissements à Toronto, les médias sociaux et le réseautage contribuent tous à la recherche de partenaires.

Bien que le marché néerlandais présente d'énormes avantages, il n'est pas sans risques.

Les Pays-Bas ont à leur actif des siècles d'expérience commerciale sophistiquée et les entreprises canadiennes doivent faire leurs devoirs.

« Il est important que l'industrie canadienne (et je parle des trois provinces des Prairies en particulier) évalue sa propre capacité et aborde les questions de masse critique. C'est pourquoi l'initiative de Protein Industries Canada et le rôle joué par le PPAA sont importants », déclare Bouma.

"En tant qu'industrie, nous courons le risque d'être trop enthousiastes mais fragmentés et de ne pas être conscients de nos propres limites dans notre approche pour attirer les investissements. Il faut comprendre que l'industrie néerlandaise a une grande expérience internationale dans le développement du marché, le financement et l'évaluation de l'état de préparation des partenaires potentiels.

Beutener dit que bien que les entreprises canadiennes s'améliorent pour s'assurer que leurs expéditions et leurs transactions respectent les obstacles réglementaires et d'inspection aux Pays-Bas, il y a encore des problèmes, en particulier pour les petites et moyennes entreprises.

«Vous voyez certains problèmes dans lesquels nos fournisseurs se retrouvent. Ils peuvent perdre de grosses sommes d'argent à cause des cargaisons qui restent bloquées ou qui leur sont enlevées et qui vont dans les fours de destruction à Rotterdam parce qu'il y a quelque chose qui ne va pas avec la cargaison.

« Vous devez toujours respecter toutes les réglementations européennes en matière de sécurité alimentaire. Vous serez contrôlé sur les OGM.

Tous les produits ne sont pas encore réduits à zéro pour cent, dit Beutener, certains étant progressivement introduits. Les entreprises doivent vérifier si leurs produits bénéficient de l'AECG.

Dade souligne également que les petits fournisseurs ne sont pas nécessairement les favoris des grandes multinationales.

« Il faut mettre en place des structures où l'on peut apporter des garanties. Une façon est que les petits producteurs puissent fusionner et répartir le risque entre plusieurs producteurs.

Ou les entreprises pourraient envisager des accords de production conjointe et des coopératives, suggère Dade. "Plus nous pouvons faire de notre côté pour réduire les risques de cette transaction pour le plus grand processeur, mieux nous ferons."

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• Les Pays-Bas sont le deuxième exportateur de produits agricoles, après les États-Unis. En 2017, les Pays-Bas ont exporté pour 113,5 milliards de dollars américains d'exportations agricoles. Ces exportations comprennent les denrées alimentaires produites aux Pays-Bas et les denrées alimentaires qui subissent une certaine transformation aux Pays-Bas avant d'être exportées.
• Les Pays-Bas ont à peu près la taille de l'île de Vancouver, avec une population de 17 millions d'habitants.
• Il y a plus de 5 300 entreprises agroalimentaires aux Pays-Bas, selon l' Agence néerlandaise des investissements étrangers . Des entreprises agroalimentaires basées aux Pays-Bas, notamment Unilever, la société laitière FrieslandCampina et la société de recherche et développement agrotechnologique NIZO.
• De nombreuses entreprises agroalimentaires sont concentrées dans la Food Valley , une région à forte concentration d'entreprises agroalimentaires, de recherche et d'innovation. Food Valley abritel'Université de Wageningen , une université à la pointe de la recherche et du développement sur les protéines végétales.
• Le Protein Cluster , basé dans l'est des Pays-Bas, est un projet coopératif conçu pour aider les fournisseurs d'ingrédients à base de protéines végétales, de produits semi-finis, de produits de consommation et de technologies à développer et commercialiser leurs produits.

• Plus d'un million de Canadiens se disent d'origine néerlandaise, selon le gouvernement du Canada .
• Le commerce bilatéral entre les deux pays était d'environ 9,2 milliards de dollars en 2018, les exportations de marchandises canadiennes vers les Pays-Bas s'élevant à 4,7 milliards de dollars et les importations à 4,5 milliards de dollars.
• Les Pays-Bas sont la deuxième source d'investissement direct étranger du Canada. En 2018, le stock d'investissements directs néerlandais au Canada était évalué à près de 106,7 milliards de dollars. Cet investissement concerne de nombreux secteurs économiques, y compris l'investissement de Shell dans le secteur pétrolier et gazier de l'Alberta.

Publié par : Alliance des protéines végétales de l'Alberta

Rédigé par : Kathy Kerr , ancienne rédactrice en chef adjointe et commerciale du Edmonton Journal, est rédactrice indépendante